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原来如此,家居企业把门店开在商场的经营逻辑!

2020-05-15 原来如此,家居企业把门店开在商场的经营逻辑!


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现在逛商城,细心观察你会发现个别家居品牌也出现在了商场上,对此有很多经销商不是很理解,商场├的位置难找,价格又高,为什么品牌强烈的要求选择商场位置呢?


首先,是大家都能够想得到的ↅ,综合商场的人流大,能够优先于竞争品牌接触消费者,℡在消费者︶︷︸熟悉的场景,能够照顾到他们的消费体验。现在专业建材市场的人流确实有限,生意难做。

第二方面ц,是品牌宣传的需要。作为一家上市公∥司,他正ε在从一°゜个建材的垂直专业品牌走向大众消费品牌,如果将店开在人流密集,且档次更高的地方,有助于品牌的推广和与消费者的交互θ。

第三方面,是为品类延伸做铺垫。可以设想,上市后的家居公司,有了资本的介入,他绝不会满足只是一个低频的定制服务商,加上又定位在商场这种人流密集的地方,应该只会往更高频家居服务的品牌⊿延伸和发展,提升客〒户的消费频次,建立更稳固的‰消费者关系。

只有这样,才能真正将商场的人流量转化起来ⓞ,对于家居行≤业而言,把专卖门店开到商场这个战略固然是可♀行的,但是也不是所有的品牌都可以效仿,需要具备品牌、Ⅸ品类的条件匹配。

90后的消费特征

现在我们终端销售的客户群体中,有一部分已经是90后了,年纪最大的90后也在接近30岁,越往后90后在家居消费╪中占比会越来▓越大。所以,我们有必要了解一下90后群体的消费习惯和特征。表现为三个特征:标签化、一站式和参与感。

什么是标签化呢?就是用他买的商品和品牌的调性来标记他个人的风格,他想成为什么样的人就做$需要什么样的标〣签,通过消费体现他的生活态度和在某些方α面的ⓔ潮╯╰流⿶观点。


每个品牌都有↙属于他们独特的定位,这些会在他的产品风格和品๑牌传播,甚至在∮创始人个性上都⿺会得到体现,喜欢这种标签的消费者就对号入座。9〓0后对产品价格的要求既不是越贵越好,更不是越便宜越好,符合他们定位的才是最好。

90后消费的另外两特征,一@站式和参与▉感。比较¤好理解,他们不会像老一辈消费者那样,到处比较价格┏,找价格〩最划算的那款‖∠。他们¥需要省⊙事,需要一站式方案化,给他一个方案,给他一个选择的理由就OK了。

过程中能ⓛ够还要体现他的参与感,一站式不等于只给一个结果,还要给设计方案的过程,他需要感受到一个新家产生的过╳程,但是又不希望特别繁琐。这就使得店面设计师的作用越来越重要。

总结一下,90后的消费特征一是需要体现调性,愿意为精神层面的东西买单,他们还热衷一站式的消费。这样,在品牌宣传、产品设计、服务流程甚至∧是店面风格等方面都应该去满足年轻消费群体的消费习惯。

家居品牌进驻商场胜算几何?

“Ⅲ商场的成本并不比家居卖场便宜‖|,由Ё于关门时间晚,还得安排员工两班倒,增加了支出。”有行业人士称,如果没有相当高的营业额做支撑,开商场店☺☻是很难维持下去的,何况培育客人的时间更长,家居卖场只需一个月,商场则需要两个月,需要考验经ↂ营者的耐心和服务能力,并不是谁都能玩儿的。

不同的品牌╟在不同的商场开店也会⊙产生不一样的效果。


商场开店会不会成为一种趋势,最终挤压家居卖场的生存空间?北京家具行业协会副会长兼♡秘书长于秀苏认为,未来将有更多的品牌进百货商场,但不会很迅速,需要有个慢慢积累的过程。

她也表示,家居品牌到商场开店也不太会成为行业主流,“┑家具终究是大件〓物品,消费者需要体验,传统卖场还是有存在的必要,传统家居卖场与购物中心家居品牌店将会同时并存”。

弄明白了企业发展战略,是能清楚认识到商场开店在优劣势,也能给行业更多在启示。


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